Lead Frio x Lead Quente

Por que você atende 50 curiosos e não vende nenhum imóvel

11/22/20253 min read

O pesadelo do WhatsApp lotado (de "nada")

Se você é corretor de imóveis, especialmente no segmento Minha Casa Minha Vida, conhece bem este cenário: seu WhatsApp apita o dia todo. São pessoas perguntando "preço", "onde fica", "como funciona".

Você gasta horas respondendo, explica o subsídio, manda simulação e, na hora H... o cliente não tem renda comprovada, está com restrição no CPF ou não tem um centavo de entrada.

O resultado? Você trabalhou o dia inteiro, sentiu que foi produtivo, mas não gerou nenhuma proposta na mesa.

O problema não é você, nem o imóvel. O problema é que você está lidando com Leads Frios. Hoje, aqui no blog da Sam, vamos te explicar a diferença vital entre volume e qualidade, e como parar de fazer "panfletagem digital" para começar a fazer vendas reais.

O Erro Clássico: O Botão "Impulsionar"

Muitos corretores, na tentativa de vender mais, clicam no botão "Impulsionar" do Instagram ou Facebook. O algoritmo entrega seu anúncio para quem tem maior probabilidade de curtir ou comentar, mas não necessariamente de comprar.

No MCMV, isso é fatal. Todo mundo quer a casa própria, então o clique é barato. Mas atrair alguém que sonha em comprar é muito diferente de atrair alguém que pode comprar.

Isso é o que chamamos de Lead Frio: ele está curioso, mas não está pronto. E gastar sua energia com ele é queimar o ativo mais valioso do corretor: o tempo.

O que é um Lead Quente (e como a Sam encontra ele)

Um Lead Quente no mercado imobiliário popular não é apenas alguém interessado. É alguém que cumpre os requisitos técnicos do financiamento.

Na gestão de tráfego profissional, nós não buscamos apenas cliques. Nós criamos barreiras de entrada propositais. Como fazemos isso?

Segmentação Detalhada: Anunciamos para públicos com interesses e comportamentos de compra específicos, excluindo perfis que não se encaixam na renda mínima do empreendimento.
Criativos que Filtram: A copy (texto) do anúncio já deve deixar claro as condições. Se é necessário entrada, nós falamos no anúncio. Isso espanta o curioso sem dinheiro e atrai o comprador consciente.
Formulários Inteligentes: Antes de chegar no seu WhatsApp, podemos fazer perguntas automáticas: "Qual sua renda bruta familiar?", "Possui FGTS?".

Ao fazer isso, o volume de mensagens no seu celular pode até diminuir. Mas as mensagens que chegarem serão de pessoas reais, com potencial de fechamento.

"Mas eu já contratei agência e não funcionou..."

Nós ouvimos isso todos os dias. Infelizmente, muitas agências tratam o corretor de imóveis como se fosse um e-commerce vendendo tênis. Não dá para usar a mesma estratégia.

Vender um imóvel de R$ 200 mil ou R$ 300 mil exige confiança e processos. Se você teve experiências ruins no passado, provavelmente foi porque focaram em métricas de vaidade (curtidas, alcance) e esqueceram da métrica de negócio (VGV vendido).

A Abordagem Consultiva da Sam

Na Sam, nós entendemos que o corretor de imóveis é um empresário. O seu investimento em tráfego precisa voltar em comissões.

Nós trabalhamos para "limpar" o seu funil de vendas. Queremos que você pare de ser um atendente de SAC tirando dúvidas básicas e volte a ser um negociador fechando contratos.

Está cansado de falar com quem não pode comprar?

O tráfego pago bem feito é o melhor filtro que existe para o mercado imobiliário. Se você quer entender como podemos aplicar essa estratégia para os seus lançamentos ou revendas, vamos conversar.

Quer parar de perder tempo com curiosos? Toque no botão abaixo e fale com a equipe da Sam. Vamos fazer uma análise gratuita da sua região e te mostrar como atrair os compradores certos para o Minha Casa Minha Vida.